Kúpa alebo predaj nehnuteľnosti zvyčajne zahŕňa významné finančné transakcie. Kompetentný realitný maklér poskytuje klientom komplexné poradenstvo, ktoré chráni finančné záujmy predávajúceho aj kupujúceho.

Poradenské služby poskytované realitnými maklérmi sa stali rozmanitejšími. Profesionálni realitní makléri sa už neobmedzujú len na jednoduchú identifikáciu nehnuteľností alebo zverejňovanie informácií o nehnuteľnosti v ponuke alebo online.

Dnešné požiadavky na kvalifikovaného realitného makléra siahajú od oceňovania pozemkov a budov až po analýzy trhu, kontrolu dokumentov k nehnuteľnostiam, analýzu existujúcich nájomných zmlúv, poskytovanie cenných rád v oblasti práva kúpnych zmlúv a dokonca aj kontrolu úverovej bonity kupujúceho pred notárskym vymenovaním. Pre spotrebiteľov je často ťažké rozlíšiť renomovaných a dobre kvalifikovaných poskytovateľov služieb od „čiernych oviec“. Tu je kontrolný zoznam, ktorý vám pomôže identifikovať kompetentného realitného makléra.

1. Znalosť trhu a odborná kvalifikácia
Profesionálni realitní makléri poznajú miestny trh a môžu poskytnúť informácie o cenách, nájmoch a trhových trendoch. Sú k dispozícii, aby vám poskytli odborné poradenstvo ohľadom ocenenia vašej nehnuteľnosti vopred. Rozumejú ponuke a dopytu v každom segmente nehnuteľností a poskytujú predávajúcim aj kupujúcim transparentné informácie o všetkých aspektoch transakcie s nehnuteľnosťou.

Odborná kvalifikácia je nanajvýš dôležitá. Najmä v tomto neregulovanom povolaní je dôležitejšie ako kedykoľvek predtým klásť veľký dôraz na odborné znalostiOd oceňovania až po právne aspekty transakcií s nehnuteľnosťami je úlohou kvalifikovaného realitného makléra poskytnúť vám maximálne znalosti.

2. Zmluvný vzťah
Členovia IVD sa v súlade s kódexom správania združenia zaviazali konať iba v prípade, že dostanú pokyn od vlastníka.Realitný maklér nezverejní nič na internete ani v iných médiách bez súhlasu klienta. Často sa to robí fotografovaním v prítomnosti zákazníka pod falošnou zámienkou..

3. Poradenstvo bez časového tlaku
Kvalifikovaný realitný maklér si nájde čas na návštevu klienta a nebude sa ponáhľať s podpisom zmluvy, ale umožní klientovi dôkladne si prezrieť ponuku.
Dajte si pozor na tvrdenia agenta, že správny kupujúci je už v evidencii a že úspešný predaj je len formalita.Renomovaný realitný maklér nikdy nepredá nehnuteľnosť bez dohodnutej obhliadky.

Renomovaný maklér tiež nebude mať námietky voči zapojeniu externej pomoci, ako je napríklad znalec alebo právnik.

4. Individuálne poradenstvo
Toto je pre kvalifikovaného realitného makléra najvyššia priorita: rady, rady a ešte raz rady. Prediskutujú osobné želania a potreby svojich klientov, ako aj ich finančnú situáciu. Napríklad, je predajná cena nehnuteľnosti dostatočná na pokrytie nesplatených dlhov voči banke?

Všetky námietky zákazníka by sa mali brať vážne a realitný maklér by mal zákazníka v prípade potreby upozorniť na akékoľvek riziká.

Každý, kto chce predať alebo kúpiť nehnuteľnosť, Malo by byť možné presne opísať, ako maklér zamýšľa postupovať a aké aktivity podrobne plánuje.Kvalifikovaný realitný maklér jasne oznámi klientovi svoje povinnosti, časový rámec na vybavenie všetkých formalít a očakávané úsilie.

5. Obhliadky a poradenstvo kupujúcim
Obhliadka je zvyčajne prvým stretnutím predávajúceho a kupujúceho a práve tu sa odlišné záujmy oboch strán obzvlášť prejavia.

Pri každej obhliadke je prítomný profesionálny realitný maklér, ktorý si obhliadky sám vykoná, pretože všetky dôležité otázky sa dajú obzvlášť dobre objasniť priamo na mieste..

Znalosť nehnuteľnosti, jej presnej polohy, stavu, akýchkoľvek potrebných investícií do rekonštrukcie alebo energetických vylepšení a zodpovedanie mnohých otázok týkajúcich sa konkrétnej nehnuteľnosti pomôže obom stranám uzavrieť rokovania.

6. Finančná zodpovednosť
Maklér si mal uzavrieť poistenie zodpovednosti za finančnú stratuPrečo?

Ani kvalifikovaní makléri nie sú imúnni voči chybám. V núdzi môže mať niečo také jednoduché, ako je prehliadnutá transpozícia čísla, značné finančné dôsledky. Profesionálni makléri preto chránia seba a svojich klientov pred potenciálnymi stratami v dôsledku poruchy, chyby alebo prehliadnutia.

Makléri organizovaní v rámci IVD sú povinní uzavrieť takéto poistenie.

7. Poradenstvo zamerané na riešenie problémov
Kvalifikovaný realitný maklér je poradca, ktorý poskytuje realistické posúdenie záujmu o kúpu alebo predaj a nikoho neoklame, aby si myslel, že želanie o kúpe alebo predaji sa dá splniť rýchlo a jednoducho.

Starostlivo preskúma všetky potenciálne problémy, ktoré môžu existovať alebo vzniknúť, a pomôže ich vyriešiť. Napríklad zložité problémy sa niekedy môžu skrývať vo vyhláseniach o rozdelení alebo právach na osobitné užívanie bytov.

8. Stratégia je dôležitá
Maklér by mal svojich klientov plne informovať o svojom prístupe a akýchkoľvek obavách. Od začiatku si preštuduje všetky potrebné podrobnosti a podľa toho ich zváži. aby sa predaj nehnuteľnosti nestal únikom naslepo.

Patria sem návrhy na vylepšenie nehnuteľnosti s nízkymi nákladmi, napríklad „ako vylepšiť vzhľad nevesty“, čo v celkovom kontexte stavia nehnuteľnosť do lepšieho svetla. Patria sem napríklad nový systém zvončekov, maľovanie jednej alebo viacerých stien, výmena dverí, oprava odkvapového potrubia atď.

Medzi ďalšie strategické aspekty patria vysoké poplatky za údržbu bytov, ktoré možno zmierniť znalosťou výpisov poplatkov za údržbu, alebo veľké nahromadené rezervy na údržbu, ktoré možno výhodne využiť pri predaji. Toto je len niekoľko príkladov.

9. Zákaznícka starostlivosť
Profesionálny realitný maklér sprevádza svojich klientov až po notárske stretnutie a správa sa ku klientom aj po úspešnom uzavretí kúpnej zmluvy a zostáva kontaktnou osobou až do ukončenia transakcie s nehnuteľnosťou.

Ak by sa objavili neočakávané otázky alebo problémy, je prvým kontaktným bodom pre predávajúcich aj kupujúcich.

10. Členstvo v profesijnom združení
Dôležitým dôkazom kvality pre realitných maklérov je členstvo v profesijnom združení, ako je napríklad realitné združenie IVD.

Zákazník by sa nemal báť opýtať makléra na svoje školenie a ďalšie vzdelávanie.Renomovaní makléri vám radi poskytnú informácie o tejto téme.

Každý člen združenia musí absolvovať komplexnú vstupnú skúšku, ktorá overí jeho potrebné znalosti o nehnuteľnostiach. Členovia IVD musia tiež predložiť doklad o poistení zodpovednosti za škodu na majetku.